Как меняется рынок мужской одежды в 2026 году | AWER
Российский рынок одежды, обуви и аксессуаров продолжает меняться. По данным исследования Fashion Compass от Lamoda, по итогам 2025 года объём рынка вырос на 6% и достиг 3,94 трлн рублей. При этом рост связан в основном не с увеличением количества покупок, а с повышением цен: продажи в натуральном выражении, наоборот, снизились на 8–10% по сравнению с 2024 годом.
Для розничных магазинов, продавцов на маркетплейсах и дропшипперов это важный сигнал. Покупатель стал осторожнее, внимательнее относится к цене, качеству и практичности вещей. Случайные покупки постепенно уступают место более осознанному выбору.
Покупатель выбирает не просто цену, а понятную ценность
Один из заметных трендов рынка — усталость от постоянных скидок. По данным исследования, 42% потребителей уже не доверяют распродажам. При этом конкуренция только за счёт глубины скидки становится всё менее выгодной для производителей и продавцов, особенно на универсальных маркетплейсах, где растут комиссии и давление со стороны других участников рынка.
Для бизнеса это означает, что ассортимент должен продаваться не только за счёт низкой цены. Важнее становятся понятные характеристики товара: материал, посадка, универсальность, качество пошива, цветовая гамма и возможность носить вещь в разных ситуациях.
В мужской одежде этот тренд особенно заметен. Покупатель чаще выбирает базовые вещи, которые легко встроить в повседневный гардероб: рубашки, брюки, шорты, футболки и другие позиции спокойного casual-направления.
Онлайн-продажи продолжают расти
Шопинг всё активнее переходит в онлайн. По данным Lamoda, доля онлайн-продаж на рынке одежды, обуви и аксессуаров достигла 55%, а 44% покупок приходится на маркетплейсы.
Это меняет требования к ассортименту. Товар должен быть понятен покупателю ещё до примерки: по фотографиям, описанию, составу, размерной сетке и визуальной подаче. Особенно хорошо в онлайн-продажах работают модели без сложной стилистики — вещи, которые легко представить в реальной жизни.
Для мужской одежды это преимущество базового casual-ассортимента. Спокойные цвета, классический крой и натуральные или комфортные ткани проще воспринимаются покупателем и легче продаются как в офлайн-магазине, так и через онлайн-каналы.
Универсальные цвета и фасоны становятся важнее
Исследование фиксирует важный сдвиг в поведении покупателей: люди стали чаще выбирать вещи, которые подходят для разных жизненных ситуаций. Даже при покупке одежды для конкретных событий потребители всё чаще отдают предпочтение универсальным моделям, которые можно носить и после особого случая.
Для закупки это означает, что слишком яркие, сложные или узкосезонные позиции требуют большей осторожности. Они могут выглядеть эффектно, но не всегда дают стабильный оборот.
Более устойчивым решением становятся базовые модели:
-
рубашки в спокойных цветах;
-
брюки классического или повседневного кроя;
-
льняные и летние ткани для сезона;
-
шорты в нейтральной цветовой гамме;
-
вещи, которые можно сочетать между собой.
Такой ассортимент проще объяснить покупателю, проще фотографировать, проще размещать на витрине и проще продавать через маркетплейсы.
Возвращение к более элегантному casual-стилю
По данным Fashion Compass, 2025 год обозначил отход от спорт-кэжуала и возвращение к более элегантному стилю. Это не означает, что покупатели резко переходят к строгой классике. Скорее, растёт интерес к аккуратной повседневной одежде: рубашкам, брюкам, сдержанным цветам и более собранному внешнему виду.
Для мужского ассортимента это хороший ориентир. Покупателю всё ещё нужен комфорт, но внешний вид становится более важным. Вещь должна быть удобной, но при этом выглядеть аккуратно и уместно в разных ситуациях: на работе, в поездке, на встрече, в городе или на отдыхе.
Именно поэтому базовый мужской casual остаётся практичной категорией для розничной торговли. Он не зависит от коротких трендов так сильно, как яркая сезонная мода, и подходит широкой аудитории.
Аудитория 50+ становится заметнее
Отдельно Lamoda отмечает рост аудитории 50+. Её доля на платформе увеличилась с 13,9% до 16% за год. Также исследование показывает, что эта группа покупателей отличается более высоким средним чеком и активнее представлена в премиальном сегменте.
Для продавцов мужской одежды это важный вывод. Взрослая аудитория чаще выбирает не экспериментальную моду, а качество, посадку, понятный фасон и спокойный внешний вид. Таким покупателям важны вещи, которые не выглядят случайными и при этом остаются удобными для повседневной носки.
Поэтому при формировании мужского ассортимента стоит учитывать не только молодую аудиторию, но и покупателей 35–55+. Для них особенно актуальны рубашки, брюки, шорты и другие базовые позиции в выдержанном стиле.
Что учитывать при закупке мужской одежды
В условиях, когда покупатель стал более внимательным, закупка должна быть не случайной, а продуманной. Для розничного магазина или продавца на маркетплейсе важно собрать ассортимент, который будет понятен конечному покупателю и не потребует агрессивных скидок для продажи.
При выборе мужской одежды стоит обращать внимание на несколько факторов.
Первое — универсальность модели. Чем проще вещь сочетается с другими позициями гардероба, тем выше шанс, что покупатель увидит в ней практическую пользу.
Второе — спокойная цветовая гамма. Базовые оттенки легче продавать, потому что они подходят большему количеству покупателей и не зависят от коротких трендов.
Третье — качество материала и посадки. Когда покупатель меньше покупает импульсивно, он внимательнее оценивает, как вещь сидит, из чего она сделана и насколько долго сможет прослужить.
Четвёртое — гибкость закупки. Для бизнеса важно иметь возможность собрать заказ из тех цветов и размеров, которые действительно нужны, без необходимости выкупать всю серию товара.
Почему базовая мужская одежда остаётся сильной категорией
Мужская базовая одежда хорошо подходит для стабильного ассортимента. Она не требует сложного объяснения, понятна широкой аудитории и закрывает повседневные потребности покупателя.
Рубашки, брюки и шорты в casual-стиле можно продавать в разных каналах: в офлайн-магазинах, шоурумах, на маркетплейсах и через собственные онлайн-витрины. Такие вещи легко комбинируются между собой и позволяют формировать понятное предложение для покупателя.
Для продавца это снижает риск закупки. Вместо большого количества случайных модных позиций можно собрать более устойчивую базу: модели спокойного дизайна, понятных цветов и востребованных размеров.
AWER: мужская одежда для розничных магазинов и онлайн-продаж
AWER — российский производитель мужской одежды в базовом casual-направлении. Ассортимент бренда подходит для офлайн-розницы, маркетплейсов, шоурумов и дропшипперов.
В каталоге представлены мужские рубашки, брюки, шорты и другие позиции для повседневного гардероба. Модели разрабатываются с акцентом на спокойный стиль, комфортную посадку, качественные материалы и понятную цветовую гамму.
Для оптовых покупателей AWER предлагает гибкий формат закупки: можно собрать заказ от 5 единиц, выбирая нужные цвета и размеры без обязательного выкупа всей серии. Такой подход помогает формировать ассортимент под реальные задачи магазина и снижает риск лишних остатков.
Рынок одежды меняется, но спрос на понятные, качественные и универсальные вещи остаётся устойчивым. Именно поэтому базовая мужская одежда продолжает быть актуальным направлением для розничных продаж.